净水器代理商想尽快入行并实现盈利，避免初期的投资陷阱，入行前首先要做一个全面细致的市场和产品分析。然后要基于自己的优势资源，明确自己营销的目标客户。根据前面的分析，选择合适的产品，选择最适合的销售渠道和模式，启动测试并不断的定型完善，从试点逐步发展到业务的全面铺开。

这个程序，虽然耗费时间和精力多了些，步子慢了些，但是能确保基础踏实、避免无谓的损失和浪费，对于绝大多数新入行的经销商来说，应该是最适合的操作办法。

市场和产品分析

首先:我们要研究了解一下当地的水质状况，适合推广净水器还是必须要安装。除了橱下机以外，中央机、前置过滤器、软水机的市场机会有多大?除了家庭用户以外，还有哪些产品、哪些客户群可以作为我们开发的重点对象?

其次:我们也要了解一下水机在当地的普及广度和深度，目前市场上纯水机销量大还是净水器销量大?原因是什么?老用户中，继续使用净水器的比例是多少?每年按时更换滤芯的用户比例是多少?流失用户的原因是什么?其他处在观望状态的消费者，抗拒消费的理由是什么?作为销售方，尤其是净水器产品的销售方，我们一定要比买东西的消费者了解更全面、知识更专业!

上面这些工作离不开前期的专业学习和市场调研。多学习一些产品知识，多了解本地的同行是如何经营的，多问问同品牌的同行经营状况如何，心理就会有点谱了。

品牌和渠道选择

首先要进行资源分析，您有哪些资源?哪些资源是独有的?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么，劣势是什么?您公司的优势是什么，劣势是什么?您合作的品牌优势是什么，劣势是什么?您的优势和独有资源能否配套满足您预期的渠道发展?

文章来源：慧聪净水网